綠加利金如意家族

• 1、認命自卑不自信。人都有夢想，但很多人已把夢想埋葬。並不是因為外力迫使如此，而是有人面帶微笑對你說，“這件事肯定辦不成，命中註定你就是窮命”， 於是你放棄了。那麼這些微笑著對你說這些話的都是誰？可能是父母，可能是另一半，也可能是五叔、六舅、七姑、八姨，再就是朋友和同學，反正不會是陌生人。 因為他不會對你說，講了你也不會放在心上。

• 2、滿足自樂不上進。“知足常樂”是20世紀留給我們的“光榮傳統兼後遺症”。它使很多人被 擋在創業大門之外，也使很多步入創業大門內的人停滯不前。  表現:“比上不足，比下有餘”，“每月一、二萬可以啦”，“蘿蔔頭下酒也挺有滋味的”，“像我這種身份的人沒幾個做的”，“要把事業當餐後甜點，想吃就 吃，不想吃就放一放”。結果：永遠停在成功大門之外。

• 3、心想、口說、不行動。想起來感動，說起來激動，就是不動。這是一些人 的真實寫照。有些人只有大目標，沒有小目標。這種人開口不乏雄心壯志，說起來慷慨激昂，做起來卻無聲無息，久而久之變成一個空談家，最終變得連自己的話都 不相信。對大目標也產生懷疑，放棄夢想，放棄事業是早晚的事。表現:剛聽完計畫，就說個沒完，我朋友多，層次高，一定跟我做，三年上鑽石沒問題。公司好， 產品棒，系統強，我一定能成功，慢慢來。 結果：理論和行動脫節，口號大於行動。

• 4、賭博投機不實幹。只想收穫。總指望天上掉 “比薩”，天天想碰好運，拼命買彩票。總想暴富，卻永遠貧窮；總想一口吃個胖子，卻“經常拉稀，越來越瘦”。表現:剛加入，不學習，見人就拉；沒理念、沒 知識，滿腦子只想發財，滿嘴只講賺錢快；拉人墊背，坑蒙拐騙，胡吹亂侃，談五個死六個；挑三揀四，換來換去，到處佔位，只出不進。結果：心態不好又不學 習，建不起組織，最終只好放棄。

• 5、忽冷忽熱不勻速。有些人不想付出，這個生意是需要持之以恆的、保持行動力的、有韌性的勻速前進。千萬 不能三天打魚兩天曬網。*幾天的努力發展幾個夥伴，一曬網，“睡覺的睡覺，生病的生病”。時間一長，自然失去了凝聚力和影響力。要知道拖延和挫折是失敗的 至交。表現:剛加入時，熱情高漲，衝衝衝；一碰問題，難難難；怨天尤人，停停停。參加培訓，見到鑽石，碰到老鷹，就心情激動，熱血沸騰。可是剛衝了沒幾 天，稍有不順，就感到難上難，瞻前顧後，不做了！結果：朝三暮四，沒有責任心，害了自己，坑了別人。

• 6、瞎衝亂闖不諮詢。有的人，毫無 “歸零”心態。總覺得自己什麼都懂，樣樣都會。非要樣樣事情自己闖，結果是處處碰壁，頭破血流。他們不懂得諮詢就是向成功人士學習，可以少走彎路，更可悲 的是總不接受教訓，老犯同樣的錯誤——不諮詢。表現:按傳統的一套幹，按自己的想法幹，憑著想當然去幹，還美其名曰，“我瞭解情況，我有經驗，‘敢想敢 幹’，為你們摸索經驗。”結果：五個人、六條心、七個主義、八種做法、九不統一，全部歸零。

• 7、依賴等待不自立。這種人不同于不自信的 人，主要是懶惰，坐享其成。表現:等上級幫，要領導為他服務，為他講計畫，幫他做溝通；幫他排隊買產品，還找理由要上線送貨給他或者直接送給顧客或他發展 的夥伴；要夥伴往前衝；有問題，要下面夥伴直接找他的領導；“現在不能加入等一等”， “我還沒有研究透等一等”；“我這人沒有人管不行，上線你天天監督我，趕著我走”。結果：偷懶的習慣一旦養成，付出很大，改變也非常艱辛。

• 8、 一知半解不求深。21世紀是新經濟時代，知識就是資產。一旦你掌握知識，就能以最小的付出獲得最大的收益。但是有很多人，還沒有搞清楚什麼是電子商務，逢 人就說：“傳銷好，傳銷不投資就賺大錢，沒有風險，不會虧本”。文化人、生意人總覺得自己明白，可一做起來，約不到人。結果:不歸零，滿足於一知半解，道聽塗?，半罈醋亂晃蕩，把全部名單晃蕩殆盡。

• 9、 怪上責下不自律。“嚴於律己，寬以待人”是成功者必備要素。人最大的敵人是自己，最大的成功是戰勝自己。有良師不學，有良友不交，有良機不握，不啻人生最 大悲劇。但有的人，卻偏偏要反其道而行之。組織可以通過集中火力幫助大家取得成功，同時又讓每個人的價值在其中得以展示。這是人能夠成功的根本原因，也是 電子商務的最大魅力之一。表現:稍有不順就怪他人；要他人幫買產品，又不及時還；累計多了，不管他人有無困難，逼別人代還，自己卻拿獎金；喜歡算小賬，攻 於心計，總以為別人不知道。結果：賺小錢丟了品德。

• 10、怕苦怕 難不拼搏。有很多人只有小目標，沒有大目標，或者不相信大目標。不要認為這種人大目標做不起來，小目標就會做好，實際上，一有小事便向領導叫苦叫難的就是 他們。這種人認為大目標是白日做夢。因為不相信大目標，所以也不想去提升能力。又因為自己能力的不足，而更加懷疑大目標，甚至對追求大目標人給予打擊。表 現:約人怕被拒絕，背計畫嫌太長，講產品又嫌煩，銷產品怕丟面子；還總安慰自己，“何必自討苦吃呢，還不如早上睡懶覺，下午打麻將，晚上看電視，這種日子 多快樂”；學習沒時間，提高沒動力，行動沒壓力。 結果:大事做不來，小事不想做，想動永遠動不起來。

書名 : 讓錢自己流進來／作者 : 陳光、張景富／出 版 社 : 布克文化出版
現在所處的位置不重要，重要的是，我們正往哪一個方向移動。
藉著觀念與行為的轉變，重拾財務的自由。
M型社會的來臨，應檢視手中資源，懂得掌握趨勢。

聯合推薦：
1.群益證券/副總裁-王世欽
貧、富之間，只站兩個字『觀念』。
發現並掌握財富脈絡，才是致富的關鍵。
有句話說：「貧窮的人太忙了，忙的沒有時間暸解如何賺錢」
2.中華民國直銷協會理事長-劉樹崇
沒有改變不了的富口袋，只有改變不了的窮腦袋。
致冨的關鍵在創造持續性收入，建立一個有持續性收入的系統、通路。
團隊合作，是致富關鍵。
如何設定及達成目標，重點就在起而行了。
3.中廣新聞網/節目主持人-劉芷綺
致富是可以學習的。
努力去賺錢跟讓錢自己走進來，其實只在智慧與觀念的轉變；學會了，可以去幫助別人，讓更多的人不再只活在工作中。
4.陳光
錢，會自己流進來。
人生有四各必修的學分，健康、快樂、愛及財富。
工作，是為了實現自我的核心價值。
5.張景富
只要願意，就能擺脫貧窮。
一個人的價值不在於本身是怎樣的人，而是在於所處的位置。
這輩子你見過的人，看過的書，將決定你的一生。

目   錄
前   言   當富人的野心
第一篇    財富重分配，誰都無法置身事外
第二篇   建構持續性收入
第三篇   本世紀致富的關鍵
第四篇   億萬富翁的心理層面
後   記   富足的人生

前 言   當富人的野心
溫世仁在＜成功致富又快樂＞一書中提到，成功是一種觀念，致富是一種責任，快樂是一種權利。
只要願意改變、透過學習，任何人都能擺脫貧窮，擁有財富。

第一篇   財富重分配，誰都無法置身事外
貧富一瞬間：觀念決定命運，財富源於方法。
有些物品無法增值，反而耗損錢財。例如：買車以後，必須負擔汽油費、保險費、修理費，即使停車，也必須負擔停車費。（若為生活必須，則另外討論）
金錢如果只出不進，再多錢，都會消耗殆盡。
致冨的第一步，學習將部分生活負債式的消費，轉為資產性的消費，如果第一步都走不出來，只好終其一生貧困潦倒。
M型社會的衝擊：徹底改變收入支出結構。
收入分兩種：1.暫時收入   2.持續收入
冨人專注於創造自己的身價，窮人卻專注於自己的工作收入；思維不同，結果就不同。
向窮走？或向富走？
為了避免向貧走，必須有計畫的規劃我們的時間與目標，在M型社會裡往富有的那一邊移動。
如果工作很多年，一直無法得到財務的自由，是不是該做一些改變？
可以問問自己三個問題：
一、是老闆決定你的命運，還是你決定自己的命運？
老闆的工作是發薪資給我們，不是讓我們致富。
工作，是為了學習，不要貪圖老闆給了多少錢。
二、你是單打獨鬥，僅靠自己的生命賺錢，或是擁有依各系統幫你賺錢？
全世界的巨冨都在做兩件事：1.建立系統 2.尋找頂尖人才
三、你已經決定活到老、做到老了，還是有累積持續收入的計畫？
人生是來享受的，不是來忍受的。
M型社會選邊站：負循環的人「將就」過生活，正循環的人「講究」過生活。
負循環：每月薪水還沒來臨前，就已經等著付房貸、車貸、卡費、小孩補習費..
正循環：不用擔心花費，買東西不用看價錢、出國不必找時間，可以注重生活品質，養身、運動、孩子教育和休閒..
人生有兩個遺憾，小遺憾是人死的時候，一堆錢還沒有用完；大遺憾是當錢用完時，人還沒死。
我們可以不結婚、不生子、不買車、不買房子，但..我們可以不退休嗎!?

第二篇             建構持續性收入
貧窮，是教出來的。千萬不要在年輕就開始負債。
財富是透過學習而來，一般只教我們要多讀書，很少被教到理財知識，學校課程也很少設計（通常連老師自己也不知道）。
腦袋決定口袋：改變的關鍵來自於不斷學習、願意嘗試、堅持夠久..
想要脫離貧窮，唯有不斷學習財富知識。
上一個世紀成功的理由，往往是下一個世紀失敗的原因，未來四年內，至少有四分之一的知識會過期。
大腦的知識過期，無疑自己在知識經濟時代裡，失去自己最重要的競爭力。
洛克斐勒說：「整天工作的人，沒有時間賺錢。」
如果經濟出現狀況，首先應檢視大腦。現在的財務狀況，絕對是大腦價值的投影，想致富，必須先擴大自己的視野格局。

Wii為什麼會Win？
Wii運用創新的策略，成功開創電玩市場中的藍海。
革命可以說是電玩的代名詞。任天堂紅白機（FC）出現，賦予電視新的生命，讓電視在家裡多了娛樂功能。
SONY PS更是另一波電玩革命，PS超強3D處理器與遊戲光碟化，使電玩的畫質更加賞心悅目。
SONY陸續再推出功能更加強大，畫質更加細膩的PS2以及PS3；同時間微軟也推出強調影音及多媒體娛樂功能的XBOX360。
當大家還在電玩的紅海市場中廝殺，任天堂早已推畫出自己的藍海，並推出新一代革命主機Wii。
因為任天堂的創新，創造出目前電玩史上最具魅力、最具包容性的電玩主機，讓任何年齡層的玩家，甚至完全不懂電玩遊戲的人，都能在Wii上享受極致的樂趣。
是不是搞錯工作的目的了!?創造個人願景，實現自我目標，就是工作的價值。
財富不應該是用生命賺取，財富應該是擁有系統，讓他源源不絕的出現。
學會讓錢自己進來
在存人生第一桶金的同時，能夠多充實自己的財經知識，從中找到適合自己的理財模式，那可能是未來的致富因子。
學習把負債變資產：將負債性的固定支出，轉換成資產性的投資。例如：用卡消費、日常用品、保養品
懂得運用零錢，加上複利觀念。賺錢，只是簡單的事情重複做。
資本越小時，相對承受風險能力越小。
如果賺的錢不夠投資，就先學會調整消費模式。
想盡方法擁有持續性收入
想致富，必須記住幾個工作原則：
一、凡是不持續的，就不值得羨慕
有錢，是有健康，有時間花錢的人。
財富，是當全家都不在工作的情況下，可以活多久？
賺多少錢不重要，能賺多久才是最重要的。
二、徹底改變收入結構
收入支出結構，才是決定你富有或是貧窮的關鍵因素。提升非工資收入比例。
三、全家至少有一個人要創造持續收入
開車的人都會為愛車準備的五個輪胎，叫「備胎」。
你有為自己或家人準備「持續收入」的備胎嗎？
四、影響世人脫離貧窮，共同創造持續收入
人一定要在順境時，想想危機在哪裡！
為了搶救M型社會的崩塌現象，我們有義務要告訴周遭的朋友，想盡辦法擁有持續收入。這是一份使命感，也是對社會的一份責任。

第三篇   本世紀致富的關鍵
致富關鍵一：選擇比努力重要
失敗最常見的原因之一，就是在不對的地方找想要的東西。
今天的生活，是由五年前我們的選擇決定的，而今天的選擇，也將決定我們五年後的生活。
選擇正確的方向，選擇適合自己的工具，選擇這一個世紀的趨勢，比盲目努力更重要。
有幾項影響財富因子，一定要仔細選擇：
一、選擇行業別：千萬別在不對的地方投入太多的生命。
21世紀的行銷趨勢，已經進入「消費導向」，誰能掌握消費者，誰就是贏家。
二、選擇賺小錢或是大錢：量大，是致富的關鍵。
三、選擇活在富人的象限：建構系統，擁有財務自由。
職場分為:
Empolyee 受雇者
Self Employed 為自己工作
Business Owner 企業擁有者
Investment Income 投資者
四、這是個該掌握的機會嗎?
如果對一個機會產生猶豫，判斷是否全力以赴的四點:
1.    報酬率
2.    成功率
3.    是否有成功模式
4.    風險性

致富關鍵二：掌握未來趨勢
人類經歷五波財富重分配的趨勢—土地、工廠、電腦、到現在的網路、生化科技，你抓到了哪一波?
21世紀最大的財富，首先來自對消費者的教育。

致富關鍵三：建構系統
任何一個成功的企業都會先建構一套系統。
直購系統（產地直銷直購，節省更多中間通路費用）成功關鍵：
一、抓住未來將邁入無店鋪通路趨勢
二、集合了團隊的力量
三、抓住倍增的威力

致富關鍵四：倍增
善用時間與複利效果
我們可以輕易算出，一顆蘋果裡有幾個種子；卻無法估算一粒種子，可以長出多少顆蘋果？

致富關鍵五：聚眾
一、創意可以聚眾：創造話題，就能引爆流行，帶動潮流與趨勢。
二、網路可以聚眾：YouTube網站創辦人陳士駿說：「分享的力量好大」。
三、知名度可以聚眾：先有名，利自然來。
四、倍增可以聚眾：愛因斯坦說：「複利，是人類最偉大的發明。」追求共好。

致富關鍵六：人脈，是翻身的機會
自己的命運，很可能掌握在別人的嘴巴裡!!（建立個人品牌很重要~）
卡內基曾說過：「一個人的成功，15%靠的是個人的專業技術，另外85%則是靠個人的人際處理能力。」
三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢。許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，如今無論是科技、教育等各個領域，人脈都是一個日漸重要的課題。

第四篇 億萬富翁的心理層面
有能力才能賺到錢。
通往財富的路上，必須具備的七種力量：學習力、影響力、目標管理能力、時間管理能力、溝通能力、執行力、借力
具備「遠見」、「省力的工具」、「方法」三種能力的人，會幸福。

學習力：學習能力，取決於學習的效率
選擇學習就是選擇進步，提高學習力就是增強創造力和競爭力。
會有錢的人因為重視想法；會貧窮的人，因為無法改變思維。
法國有句諺語：「如果你有兩條麵包，賣掉一條，換取智慧。換得的智慧，沒有人偷得走。」
學歷只代表過去，只有學習力代表將來。
學習力就是成長力，不持續學習，就會停止成長。
學習力培養判斷力。
理財周刊寫著：人生有三個階段，第一是「勞力財」，第二是「專業財」，第三是「眼光財」。
學習訓練自己掌握趨勢，讓自己眼光如炬。
若你現在看著一望無際的稻田，會發現什麼?
陶淵明說：「如果連續半年望著稻田，從播種、收割到採收，你將會看到一片綠油油的稻田，轉變成金黃色的稻田。」
全天下最偉大的力量，就是日積月累，點點滴滴。
唯有透過長期的學習，才能看到學問的全景。

影響力：提升了影響力，就能把自己提升成資源整合者
有影響力的人不見得是教育程度高的人，也不見得是產品最早的發現者。是願意率先嘗試，很熱心在播種。
比爾蓋茲說過：「成功的竅門只有三種方法：一、為成功的人工作，二、與成功的人合作，三、找成功的人為你工作。」

溝通力：思路決定出路
成功溝通必須是追求人與人之間的雙贏或多贏。
目標管理能力：選定方向，就能創造新生命
想法，沒有計畫，終究只是個想法。
設定目標的同時，會找出設定這些目標的理由來說服自己。當一個人十分清楚知道實現目標的快樂，以及不實現目標的痛苦時，將會產生動力驅動自己。
成功，是由無數個小成功累積而來的。

時間管理能力：
財富的多寡，是多有效運用時間的結果。
上帝公平的給每個人每天86400秒（用秒計算的人，比用分鐘為單位計算的人，人生密度多了60倍）
一天24小時，8小時睡覺，3小時在吃飯休息中度過，剩下的13小時，如何分配在最有產值的事，是一項重要的技巧。
成功者花最多時間在做最重要的事，可不是最緊急的事情。
什麼是你財富的鵝卵石? (鵝卵石－碎石子－沙子－水)

借力
西洋諺語有一句話：「借力使力不費力，點頭微笑數金幣。」

執行力
鴻海集團董事長郭台銘說：「執行力就是紀律，那種一心想把事情做好的決心。」
執行是戰略而不是戰術。執行能力只能從執行中獲得，不可能透過思考獲得。只有把知識力和執行力結合起來，才能擁有知行合一的能力。
執行，沒有藉口，別一碰到挫折就只想著放棄。

富足的人生
現在所處的位置不重要，最重要的是，我們正往哪一個方向移動。
藉著觀念與行為的轉變，重拾財務的自由。
M型社會的來臨，應檢視手中資源，懂得掌握趨勢。
執行致富方式，邁入億萬富翁行列，得到富足的人生。

真正的領袖氣質，首先要學習專業的溝通。在專業的溝通裡，其實是「聽」多 於「說」的。而且，如果你能透過專業的溝通取得對方的信任，那是源自你的自信。

其次，看待周遭人、事、物，學著放棄自我為中心的角度。因為，人形形色色，背景、個性不同，你必須保持與人相處的彈性，不要急著以自己的定義加諸別人，先承認別人有成功的空間，勢必有他的原因。切記，別人發揮創意的空間，不能被你的學識、所認定的成熟、成功的框架限制，第三是自省。看到別人很容易，看到自己卻很難，因此，無法了解自己屬於哪一類管理者？

如果你希望建立領導氣質，就應該在自己周遭建立多面幫助自省的鏡子，鏡子可能是一群朋友或人際關係，它必須能反映出：你是誰？你是什麼？未來或下一步的方向。

自省是培養領袖氣質最難的功課，但是，缺乏自省會讓人不了解自己，也不了解外在環境，造成停滯不再進步的結果。

帶人帶心的10個領導特質

• 1.清楚的方向

無論在任何環境，領導者都要能夠理出清楚的方向，並且讓團隊成員產生信賴、方向一致地前進。這個能力從學生時代開始，或進入社會以後，無論是不是領導者，都可以開始練習，因為，無論工作或家庭生活，都需要清楚明確的方向。

• 2.寬闊的肩膀與胸襟

有 許多領導者在團隊成員的眼中，並非領導者，充其量只是老闆交辦任務的傳聲筒，絲毫不過濾訊息。一個能發揮職位應有價值的領導者，必須有夠寬的肩膀，分配工 作時，能過濾部屬的「該做」與「不該做」。如果從上而下的是責難，領導者應該一肩扛起。更重要的是，必須有接受別人挑戰的胸襟。

• 3.團隊氣氛營造者

領導者的角色，有時比較接近球隊的教練，當球隊輸球，教練不該與球員一起沮喪，而是鼓勵士氣，指出下一個努力方向。領導者應該是能堅強地重新提醒組織願景的人。這個特 質可藉練習培養，學著跳脫自己的情緒，不受外在環境影響。當眾人陷入瘋狂時，養成冷靜思考對策的習慣。

• 4.鼓勵創意，承受風險

領導者要學會適時裝笨，才能看到別人的創意與光芒。自認「聰明」的老闆，只會將行動計畫丟給團隊成員，但如果只是聽命行事，員工的個人成就感從何而來？成長型的組織，會對員工充分授權，將員工的犯錯，定義為組織的營運成本，否則，組織將流於流程管理，創新只是奢談。

• 5.鼓勵員工了解自己

讓員工有機會充分了解自己。透過平日互動，點滴傳達你對他的評價，好的、待改進的；總之，避免員工自我膨脹或誤解主管對他的評價。當員工理解自己的狀態，就可以避免「為什麼升他而不是升我」的錯誤期待與爭議。

• 6.看得到目標和前瞻

有領導特質的人，比較會表現出前瞻眼光，能看到方向。以行駛於一望無際藍海上的大船 比喻，船長或許可欣喜於每天有豐沛漁獲，但是，航行的目標與靠岸的地點在哪裡？行駛藍海的團隊，不能只憑恃熱情，還需要有方向感的領導者。

• 7.權威領導，下下策

永遠記得，用你的心取代拳頭。年輕氣盛，以為形式上的戰勝就是贏，其實真正能戰勝別人的，是你的氣勢跟精神。

• 8.團隊指揮，默契培養

領導者的角色，有時像整合調度者（Organiser），目前經營環境中，許多競爭來自微小型企業，領導者不能再自我定位為大樂團的指揮家，而應是整合調度者，為團隊調度出最大綜效。年輕領導者不妨思考：成員是否可藉默契運作？而非全賴管理。

• 9.處理政治而非玩弄政治

領導者懂淂辦公室「政治」，但不運用政治，態度是鄙視但不規避的。政治是解決問題的方式，但絕非必要手段。它是連鎖、會擴散的，當你期待取得組織成員的互信，就絕對不該允許政治存在，當政治愈多，信任就愈低。

• 10.沒有永遠的明星

好的領導者要掌握自己的進出場機制，不必永遠是舞台上的明星，適時做個聽眾，給夥伴掌聲，可以傳遞更多支持與溫暖給團隊成員。